Добрый
день, друзья! Мы уже о многом с вами
поговорили, а теперь пройдемся по очень
важной части - мини бизнес план.
Было
время, когда размер бизнес плана составлял
от 75 до 100 страниц, а на сегодняшний день
и 10-15 страниц иногда считаются слишком
большим объёмом бизнес плана. Если Вы
планируете окунуться в мир бизнеса, но
при этом не хотите потратить несколько
месяцев, с переменным успехом встречаясь
с инвесторами и потенциальными клиентами,
то мини бизнес план размером в страничку
– это то, что Вам действительно подходит.
Умение
упрощать свой концепт для бизнеса –
бесценный навык. Александр Остервальдер
и Эрик Рейс были первыми, предложившими
идею, что во время составления бизнес
плана и разработки продуктов не надо
идти по длинному пути.
«Предприниматели
допускают ошибку, когда начинают верить,
что их бизнес план будет материализован
так, как он написан. Я советую
предпринимателям сжечь их бизнес план
— это просто слишком опасно для здоровья
Вашего бизнеса» — Александр Остервальдер.
Остервальдер
придумал модель, состоящую из 9 блоков,
которые вместе дают Вам представление
о сильных сторонах вашего бизнеса, о
слабых его сторонах и том, как бизнес
будет функционировать. Эта структура
бизнес плана может быть использована
Вами также для помощи при разработке
инноваций и стратегий в будущем. Состоит
она из следующих девяти частей:
Сегмент
клиентов: Каков ваш массовый потребительский
рынок и какая ниша? Сюда входят все Ваши
частные и бизнес клиенты.
Предлагаемые
ценности: Что Вы предлагаете и чем вы
отличаетесь от остальных? Здесь все
услуги и продукты, которые вы предлагаете
различным сегментам.
Каналы:
Посмотрите на те фазы, через которые
проходит Ваш продукт. Сюда входит всё,
от ознакомления и распространения до
сервисного обслуживания. Здесь описано,
через какие каналы вы связываетесь с
клиентами.
Работа
с клиентами: Как и каким образом, Вы
строите связи со своими клиентами, и
успешно ли это работает?
Потоки
поступления дохода: Посмотрите, за что
Вы берёте деньги, и подумайте, можете
ли брать за это больше. Как Вы получаете
оплату, и достаточный ли вклад это вносит
в общий доход? Какие механизмы используются?
Ключевые
ресурсы: Какие ресурсы Вам нужны для
эффективного функционирования
(производство, распространение,
обслуживание)? Сюда входят материальные,
кадровые, финансовые, интеллектуальные
ресурсы.
Ключевые
действия: Спросите себя, какие действия
необходимо совершить, чтобы достичь
ценностных задач? Какие задачи являются
ключевыми?
Ключевые
партнёры: Выделите своих ключевых
партнёров и поставщиков и то, какой
вклад они вносят в достижение Ваших
конечных целей, и то, насколько они важны
для вашего бизнеса.
Структура
цен: Посмотрите на фиксированные затраты
и переменные затраты, чтобы понять, что
можно улучшить.
Однако
недостаточно лишь составить структуру
данного бизнеса. Надо взять каждый из
данных элементов и расположить их на
заранее приготовленной канве. На ней
будут расположены все элементы Вашего
бизнеса, чтобы было легче ориентироваться
в том, на что стоить обратить внимание.
При помощи канвы Вы сможете обсуждать,
проектировать и улучшать модели бизнеса.
Комментариев нет:
Отправить комментарий